Mieux vendre avec des devis fondés sur des livrables intermédiaires et des process

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Mardi 26 sept / 9h - 12h30

€300,00
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Vente Épuisé
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Objectifs (professionnels)

😵Vous commencez à avoir suffisamment de dossiers, mais vous avez l'impression que le travail derrière chaque prestation n'est pas proportionnel au chiffre généré. Vous naviguez sans fil directeur.

📈 Dans cette formation, nous allons vous apprendre à augmenter la rentabilité de vos offres !

✔️Nous allons vous aider à y voir plus clair en trois temps.
1) Analyser votre activité structurer vos prestations en blocs.
2) monter des devis clairs et sécurisés grâce à ces blocs.
3) organiser votre activité en conséquence, pour faire davantage, plus vite.

Que votre activité soir principalement le contentieux ou le conseil, que vos clients soient des professionnels ou des particuliers, que vous traitiez peu de gros dossiers ou beaucoup de petits, inscrivez-vous à cette formation pour :

  • Savoir comment faire le diagnostic des activités de son cabinet en se basant sur ses dossiers précédents et son organisation quotidienne et identifier les points d'amélioration 
  • Etre capable de poser des process adaptés à son cabinet pour améliorer sa rentabilité
  • Savoir utiliser des tableaux pour visualiser un process et suivre son avancement
  • Savoir créer un devis en mode livrable de manière autonome 
  • Etre capable de découper ses prestations en livrable intermédiaire pour mieux séquencer sa relation client et faciliter le paiement des prestations
  • Comprendre le langage UML et savoir traduire un process du cabinet en langage UML
  • Savoir fixer des objectifs et réorganiser l'organisation du cabinet pour soutenir ces objectifs

Programme

(version pdf ici)

I - L'articulation entre livrables, process et devis :

  • Qu’est ce qu’un process ?
  • Le lien entre process et livrable
  • Le devis, vitrine de votre fonctionnement

II - La méthodologie pour créer et “gérer” ses process

  • Les grands principes à maîtriser
  • Les pièges à éviter
  • L’utilisation des tableaux
  • Le langage UML et ses applications

III) Prendre du recul sur son activité : l’étape indispensable

  • Faire son diagnostic
  • Fixer ses priorités et poser des objectifs

IV) La mise en application

  • Réaliser un devis en mode livrables
  • Séquencer la relation client avec des prestations intermédiaires
  • Réorganiser son fonctionnement : la semaine idéale et le triptyque production/commercial et support

V) Mesurer son retour sur investissement

  • Les changements attendus
  • Les indicateurs, le RETEX et l’amélioration continue

Formateur

Formation assurée par Romain Hazebroucq, ancien avocat, juriste d'entreprise et responsable dans une start-up digitale. Il est depuis 5 ans legal designer et consultant auprès des professions juridiques. Il enseigne aussi le legal design à l'EFB, où il est responsable pédagogique du LAB-EFB.

CV disponible ici

Tarif

Profitez du tarif de lancement (jusqu'au 31 août) :

✔️ 1 formation 250€ HT

✔️ 2 formations 450€ HT

✔️ 3 formations 637,5€ HT

✔️ 4 formations 800€ HT

✔️ 5 formations 937,5€ HT

✔️ 6 formations 1050€ HT

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FAQ

Public

Le public concerné : les avocats et juristes.

Pré-requis

Les conditions d’accès sont : 

  • Pré-requis : Avoir reçu une formation juridique
  • Niveau exigé : NA

Durée

Cette formation se déroulera en 3h30

Dates : Mardi 26 septembre 2023

Horaires : de 9h à 12h30

Modalités et délais d’accès

L’inscription est réputée acquise lorsque : le paiement est effectué et la convention signée

Les délais d’accès à l’action sont : 

Le mardi 26 septembre, à 9h soit :

  • en présentiel à l’adresse : Maison des Professions Libérales 46 Bd de La Tour-Maubourg 75007 PARIS
  • à distance via un lien transmis à l’apprenant

Un replay sera visionnable à l'issue de la formation, pendant une durée de 6 mois.

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement

Méthodes et outils pédagogiques

Méthodes pédagogiques : méthodes magistrales et démonstratives, à travers des conférences, des études de cas et des ateliers pratiques, animations et ressources complémentaires.

Supports pédagogiques : support pédagogique de présentation à l’issue de la formation. 

Prise en compte du handicap :

Possibilité d’aménager la prise en charge pour prendre en compte les situations de handicap.  

Sur demande, au préalable de la formation. Contacter le référent handicap : thibault@side-quest.io

Eléments matériels de la formation

Salle de formation : Maison des Professions Libérales 46 Bd de La Tour-Maubourg 75007 PARIS

Accessible également à distance 

Mis à disposition : rétroprojecteurs, places assises, connexion WIFI, accessibilité PMR. 

Équipements devant être amenés par l’apprenant : De quoi prendre des notes : ordinateur ou papier.