Construire une politique tarifaire gagnante

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Fixation des coûts, fixation des tarifs, et encaissement des honoraires 

Lundi 25 sept / 14h - 17h30

€300,00
€300,00
Vente Épuisé
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Objectifs (professionnels)

📣 Savoir déterminer quand oui ou non il faut faire payer le client est une problématique légitime et qui rythme sans aucun doute votre activité.

❓Il y a les questions classiques qui tournent autour de la détermination du format et du montant de l’honoraire pour ne pas se retrouver à travailler à perte mais il y a aussi toutes les problématiques connexes liées à la frustration des clients ou des prospects qui reprochent que ce soit trop cher, sans oublier la frustration liée au gratuit, que ce soit dans le cadre d’un premier rendez-vous ou du traitement des “petites” questions posées par mail ou encore dans les messages privés sur les réseaux sociaux.

💙 La question de l’argent est au cœur des préoccupations d’un bon nombre d’avocats, c'est pour y répondre que nous avons créé cette formation, avec les objectifs suivants :

  • Obtenir l’ensemble du savoir nécessaire pour objectiver une politique d’honoraires cohérente 
  • Être en mesure de déterminer son coût de fonctionnement et fixer ses prix en conséquence 
  • Comprendre comment on peut faire progresser sa valeur 
  • Identifier les bénéfices de ses prestations 
  • Être en mesure de définir un forfait pour ses offres 
  • Savoir mettre en place une stratégie de prix 
  • Savoir négocier ses honoraires
  • Comprendre comment faire payer davantage vos services

Programme

(version pdf ici)

Partie 1 : Le Triptyque : Coût prix valeur

  • Le coût 
  • Le prix 
  • La valeur 
  • La motivation de la valeur 

Le sujet 

Le contexte 

  • Illustrations par l’exemple de cabinets d’avocats
  • Définir son prix horaire

Partie 2 : Construire son offre de service - le préalable obligatoire

  • Identifier la valeur de ce qu'on vend 
  • Le job to be done et le chemin de la formation 

exercice 1 : le chemin de la transformation 

  • Les différents types de bénéfices

exercice 2 : l’identification de vos bénéfices

Partie 3 : Payer est douloureux : une bonne politique tarifaire est conçue de façon à anesthésier la douleur

  • Les différents modes de facturation : le taux horaires et le forfait 
  • Pourquoi le taux horaire est un problème ? 
  • Deux méthodes pour définir un forfait : à partir de la charge de travail ou à partir de la valeur 
  • Définir un forfait à partir de la charge de travail 
  • Définir un forfait à partir de la valeur 
  • Comment identifier la valeur ?

Formateur

Formation assurée par Lilas Louise Maréchaud, ancienne avocate et formatrice.

CV disponible ici

Tarif

Profitez du tarif de lancement (jusqu'au 31 août) :

✔️ 1 formation 250€ HT

✔️ 2 formations 450€ HT

✔️ 3 formations 637,5€ HT

✔️ 4 formations 800€ HT

✔️ 5 formations 937,5€ HT

✔️ 6 formations 1050€ HT

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FAQ

Public

Le public concerné : les avocats et juristes.

Pré-requis

Les conditions d’accès sont : 

  • Pré-requis : Avoir reçu une formation juridique
  • Niveau exigé : NA

Durée

Cette formation se déroulera en 3h30

Dates : Lundi 25 septembre 2023

Horaires : de 14h à 17h30

Modalités et délais d’accès

L’inscription est réputée acquise lorsque : le paiement est effectué et la convention signée

Les délais d’accès à l’action sont : 

Le lundi 25 septembre, à 14h soit :

  • en présentiel à l’adresse : Maison des Professions Libérales 46 Bd de La Tour-Maubourg 75007 PARIS
  • à distance via un lien transmis à l’apprenant

Un replay sera visionnable à l'issue de la formation, pendant une durée de 6 mois.

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement

Méthodes et outils pédagogiques

Méthodes pédagogiques : méthodes magistrales et démonstratives, à travers des conférences, des études de cas et des ateliers pratiques, animations et ressources complémentaires.

Supports pédagogiques : support pédagogique de présentation à l’issue de la formation. 

Prise en compte du handicap :

Possibilité d’aménager la prise en charge pour prendre en compte les situations de handicap.  

Sur demande, au préalable de la formation. Contacter le référent handicap : thibault@side-quest.io

Eléments matériels de la formation

Salle de formation : Maison des Professions Libérales 46 Bd de La Tour-Maubourg 75007 PARIS

Accessible également à distance 

Mis à disposition : rétroprojecteurs, places assises, connexion WIFI, accessibilité PMR. 

Équipements devant être amenés par l’apprenant : De quoi prendre des notes : ordinateur ou papier.