Formatrice : Audrey Chemouli

Définir le modèle économique de ses offres et de son cabinet

Bâtir une offre de service claire, déterminer les leviers de monétisation, structurer et analyser ses charges

Partie 1 : Observer, analyser, choisir

Se préparer : 

Identifier ses motivations profondes

Comparer son cabinet avec le cabinet de ses rêves

Exercice : estimer ses objectifs financiers

Choisir : 

Transformer son expertise en solution

Identifier un segment client pertinent

Évaluer son potentiel

Valoriser : 

Explication de la Value Proposition Canva

Exercice : formuler son positionnement et écrire ses objectifs à court, moyen et long terme 

Partie 2 : Bâtir un modèle gagnant - gagnant

Construire et produire son offre à partir des besoins de son client : la méthode du Business Model Canva.

Les 9 composantes du Business Model Canva : 

Proposition de Valeur (rappel)

Segmentation client (rappel)

Canaux de distribution

Relation client

Source de revenus

Ressources clés

Partenaires clés

Activités principales

Structure des coûts

Exercice : réalisation et présentation de son canva - débrief collectif

Partie 3 : Les secrets pour pérenniser et améliorer son modèle et son organisation

Définir les bons indicateurs de performance pour itérer et optimiser son organisation.

Fidéliser les clients, les équipes et les partenaires pour une croissance durable.

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Formatrice : Lilas-Louise Maréchaud

Construire une politique tarifaire gagnante

Fixation des coûts, fixation des tarifs, et encaissement des honoraires

Partie 1 : Le Triptyque : Coût prix valeur 

Le coût 

Le prix 

La valeur 

La motivation de la valeur 

Illustrations par l’exemple de cabinets d’avocats

Définir son prix horaire 

Partie 2: Construire son offre de service : le préalable obligatoire 

Identifier la valeur de ce qu'on vend 

Le job to be done et le chemin de la formation 

exercice 1 : le chemin de la transformation 

Les différents types de bénéfices

exercice 2 : L’identification de vos bénéfices 

Partie 3 - Payer est douloureux : une bonne politique tarifaire est conçue de façon à anesthésier la douleur 

Les différents modes de facturation : le taux horaires et le forfait 

Pourquoi le taux horaire est un problème ? 

Deux méthodes pour définir un forfait : à partir de la charge de travail ou à partir de la valeur 

Définir un forfait à partir de la charge de travail 

Définir un forfait à partir de la valeur 

Comment identifier la valeur ? 

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Formateur : Romain Hazebroucq

Mieux vendre, avec des devis fondés sur des livrables intermédiaires et des process

Partie 1 : L'articulation entre livrables, process et devis :

Qu’est ce qu’un process ?

Le lien entre process et livrable

Le devis, vitrine de votre fonctionnement

Partie 2 : La méthodologie pour créer et “gérer” ses process

Les grands principes à maîtriser

Les pièges à éviter

L’utilisation des tableaux

Le langage UML et ses applications

Partie 3 : Prendre du recul sur son activité : l’étape indispensable

Faire son diagnostic

Fixer ses priorités et poser des objectifs

Partie 4 : La mise en application

Réaliser un devis en mode livrables

Séquencer la relation client avec des prestations intermédiaires

Réorganiser son fonctionnement : la semaine idéale et le triptyque production/commercial et support

Partie 5 : Mesurer son retour sur investissement

Les changements attendus

Les indicateurs, le RETEX et l’amélioration continue

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Formateur : Alexis Deborde

Communiquer pour développer son cabinet : Combien ça coûte ? Combien ça rapporte ?

Image de marque, communication digitale et prospection

Partie 1 - De l’état des lieux aux objectifs quantifiables

Étape préalable - sous la forme d’auto-diagnostic

Mon site

Ma présence sur les réseaux sociaux

Newsletter

Autres actions

L’importance d’un positionnement claire et d’un travail sur sa marque et ses valeurs (rappel)

Exercice : quantifier le nombre de nouveaux clients dont j’ai besoin chaque mois à court, moyen et long terme.

Les facteurs clés de succès pour : 

Attirer de nouveaux prospects

Signer de nouveaux clients

Fidéliser et être recommandé

Partie 2 - Construire son plan et s’entourer

Rappel préalable : les principaux leviers d’outbound et inboud marketing

Définir les étapes de ma prospection avec la matrice AARRR

Lister les actions à mettre en place pour y parvenir et les classer par niveau de priorité

Construire ma feuille de route à 12 mois 

Choisir ce que je peux faire et ce que je dois déléguer.

Partie 3 - Mesurer son retour sur investissement

Traduire mes objectifs et mes actions sous la forme d’une tableau excel unique

Mettre à jour les éléments et déceler des axes d’amélioration

Intégrer ces éléments dans un outil CRM

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Formateur : Camille Merlet et David Levy

Organiser et comprendre la comptabilité de son cabinet et de ses clients
Notions clés de la comptabilité, outils pratiques, points d’attention

Partie 1 - Le béaba

L’entité comptable 

Exemples pratiques : divorce et contentieux avec gérant majoritaire

Les méthodes comptables : trésorerie ou engagement

Exemples pratiques et comparatif entre les méthodes

Présentation du passif

Présentation de l’actif

Présentation du compte de résultat

Les produits

Les charges

Les charges financières

Les charges exceptionnelles

Partie 2 - Aller plus loin
Les outils pratiques pour gagner du temps au quotidien

Exemples pratiques pour comprendre les modes d’imposition en fonction de sa structuration

Exemples pratiques pour mettre la stratégie comptable au service de ses clients

Téléchargez le programme ici.

Formateurs : Paul-André Bahuon, Violine Mahieu et Alexis Deborde

Construire son business plan et identifier ses besoins de financement

Besoin de trésorerie, projection financière, prêts et autres mécanismes de financement

Partie 1 : Traduire son business modèle en un business plan

Les techniques pour quantifier son marché sans lire une étude Xerfi : 

Pappers

Annuaires en ligne

Google et autres plateformes de ads

Réaliser un tableau excel à partir d’hypothèses fiables pour se projeter rapidement en fonction de scénarios.

Présentation d’un exemple concret afin de vous aider à construire votre propre matrice. 

 Partie 2 : Gérer et anticiper ses besoins de trésorerie

En amont

Adopter le bon état d’esprit (ni optimiste, ni pessimiste) et limiter ses biais cognitifs

Établir son plan de trésorier à court, moyen et long terme

Déterminer son ou ses seuils de rentabilité et la manière dont il peut s’ajuster

En aval

Adapter son modèle de facturation pour réduire ses difficultés

Choisir des solutions pour mieux recouvrer ses créances

 Partie 3 : Obtenir des financements et convaincre son banquier

Dans la tête de son banquier pour mieux comprendre sa vision.

Les facteurs de succès d’une présentation efficace de son projet

Mesurer et s’adapter au risque de son projet (s’assurer ou obtenir des garanties spécifiques)

Téléchargez le programme ici.