Pour pouvoir activer un plan d’action, il faut apprendre à se projeter.
👉 Adopter le bon état d'esprit pour casser son plafond de verre en se projetant dans le développement de son cabinet.

🎯Objectifs : 

• Écrire les objectifs de son cabinet à court, moyen et long terme 
• Planifier les tâches servent le CT, le MT, et le LT 
• Identifier les facteurs clés de succès ou d'échecs de son projet à chaque étape 
• Rédiger son storytelling

🏗️ Format : 

• Présentation de concepts généraux 
• Exemples décryptés d'entreprises et de cabinets à succès 
• Exercice du Communiqué d'Amazon appliqué au podcast Avocats Génération Entrepreneur.

Pour communiquer efficacement, il faut définir sa cible et les offres que vous souhaitez proposer.

👉 Maîtriser les méthodes essentielles qui vous permettront de concevoir un plan de communication efficace pour atteindre vos objectifs et faciliter vos cycles de vente.

🎯Objectifs :

• Identifier précisément ses cibles de client prioritaires 
• Définir les problèmes que vous résolvez pour eux
• Faire des choix et exprimer votre différence pertinente
• Designer ses offres

🏗️ Format : 

• Présentation de concepts généraux
• Exemple de plan d’actions appliqués
• Exercice : écrire un plan d’action à court, moyen, long terme

Exécuter, mesurer, itérer
👉 Ne plus avoir peur de passer à l’action, mettre en œuvre rapidement, apprendre de ses essais, et s’améliorer pour atteindre et dépasser ses objectifs.

🎯Objectifs :

• Maîtriser l’approche itérative et la notion de produit minimum viable
• Savoir déployer rapidement, tester et collecter des retours
• Intégrer le processus d’innovation continue dans son quotidien

🏗️ Format : 

• Présentation générale des concepts
• Exemples et cas d’école
• Exercice : lancer une nouvelle offre

Disséquer, Analyser, Organiser
👉 Se forcer à sortir de la routine quotidienne pour prendre de la hauteur et se mettre à la place du client

🎯Objectifs :

• Ecrire son parcours client
• Identifier les différentes tâches liées à son activité
• Définir les différents interlocuteurs et qui produit quoi
• Cartographier les outils de production

🏗️ Format : 

• Présentation générale des concepts
• Exemples et cas d’école
• Exercice : écrire son parcours client

Réorganiser la production et le workflow du cabinet
👉 Après avoir rédigé son parcours clients, identifier les étapes du parcours pour en faire des moments clés 

🎯Objectifs :

• Repenser sa vision du client et de la prestation d’avocat 
• Réorganiser le workflow du cabinet
• Organiser le suivi de dossier et aboutir à la satisfaction client

🏗️ Format : 

• Identifier les tâches clés et les déléguer aux bons interlocuteurs
• Exemples et cas d’école
• Exercice : reprendre le parcours clients et travailler les étapes clés

Vendre n’est pas inné, pour être en confiance il faut maîtriser les fondamentaux.
👉 Connaître son pitch sur le bout des doigts, le décliner sur l’ensemble de ses supports et avoir les bons réflexes pour l’améliorer au quotidien.

🎯Objectifs :

• Choisir les bons arguments pour présenter votre activité et vos offres
• Pitcher son cabinet / une offre en 1, 3 et 9 minutes
• Transformer son offre en support de vente
• Anticiper et répondre aux objections

🏗️ Format : 

• Présentation des principes clés
• Cas d’usage : présenter ses arguments clés pour convaincre
• Exercice collectif : pitcher son offre en 60 secondes

Le process de vente n’est pas ce que vous croyez
👉 Découvrez et intégrez dans votre démarche les astuces et actions qui font la différence.

🎯Objectifs :

• Apprendre à définir son process de vente
• Intégrer des astuces et conseils de professionnels
• Améliorer son nombre de deals closés

🏗️ Format : 

• Présentation des principes qui font un bon process de vente
• intégration des tips à toutes les étapes
• Jeux de rôle

Parlons cash et structuration
👉 trouver sa structuration juridique, fiscale et financière idéale afin que l’ensemble des acteurs du cabinet participe à sa croissance

🎯Objectifs :

• trouver les bons associés
• recruter les collaborateurs
• organiser les relations entre les différents interlocuteurs

🏗️ Format : 

• trouver la bonne structuration et l’organisation idéale
• organiser les rémunérations et les bons référentiels 
• clauses essentielles du pacte d’associés

Parce qu’il existe une quantité d’outils pour gérer son activité
👉 Découvrez une sélection d’outils pour vous aider dans votre quotidien

🎯Objectifs :

• Repartir avec une liste d’outils actionnables pour se simplifier la vie
• Comprendre les usages, les restrictions fonctionnelles et règlementaires

🏗️ Format : 

• Identification de la journée type de l’avocat (en groupe)
• Listage des outils pour chaque moment clé
• Précisions sur les outils (prix, politique RGPD) Q&A

Alors, ça bouge chez vous ?
👉 point d’étape sur les premières transformations et déploiements, réponses aux questions, ajustements

🎯Objectifs :

• Réajuster les initiatives déjà mises en oeuvre
• Lever les éventuelles difficultés de mise en place

🏗️ Format : 

• Retours d’expérience individuels
• Conseils personnalisés devant le groupe pour nourrir la réflexion
• Conclusion