Programme

14h00 – 14h10  Ouverture et cadrage

• Présentation des formateurs et de la philosophie de la formation

• Le fil rouge des 3h : un cabinet fictif de droit de la famille installé dans le 13e arrondissement de Paris

• La méthode : quelques minutes de cadrage, puis des démonstrations en direct avec des prompts et des agents préparés à l’avance

• Garder son propre cabinet en tête pour transposer chaque démonstration

14h10 – 14h50  1. Construire un positionnement singulier

A. Se distinguer quand tous les cabinets tiennent le même discours

• Pourquoi les cabinets d’un même domaine finissent par se ressembler

• Passer de l’essai ponctuel de l’IA à un usage qui touche le positionnement, l’offre et l’acquisition de clients

B. Clients cibles et proposition de valeur

• Définir les clients cibles du cabinet

• Formuler une proposition de valeur qui leur parle

• Confronter le positionnement à la concurrence avec l’IA

C. Faire challenger chaque hypothèse

• Nourrir l’IA de l’historique du cabinet pour qu’elle challenge chaque hypothèse

• Le regard de l’avocate : ce qui est défendable en pratique

• Résultat : un positionnement formulé et validé pour le cabinet fictif

14h50 – 15h30  2. Auditer l’existant au regard du positionnement

A. Cartographier son réseau personnel et professionnel

• Qui l’on connaît, qui prescrit, qui « dort » dans le répertoire

B. Auditer son site internet

• Ce que le site dit du cabinet

• Ce qui contredit le positionnement choisi

C. Auditer sa communication

• LinkedIn, mailing et autres canaux : ce qui est publié, à quel rythme, pour quel résultat

D. Refaire l’exercice sur son propre cabinet

• Les questions à poser à l’IA pour mener ces trois audits chez soi

15h30 – 15h40  Pause

15h40 – 16h10  3. Transformer le positionnement en plan d’action

A. Des écarts constatés aux priorités datées

• Transformer les points d’amélioration identifiés pendant l’audit en plan d’action

• Prioriser à court terme (les semaines qui viennent), à moyen terme (les six prochains mois) et à long terme

B. Faire le tri avec l’IA

• Distinguer ce qui dépend du cabinet seul et ce qui demande un appui extérieur

• Où l’IA suffit, où un professionnel garde une valeur : site singulier, visuels, identité

C. Poser un calendrier tenable

• Un calendrier réaliste pour un avocat qui a des dossiers à traiter

16h10 – 16h40  4. Produire sa communication avec l’IA

A. Mettre en place un environnement de production

• Pourquoi une IA sans contexte fait écrire tout le monde pareil

• Créer un projet Claude : contexte du cabinet, ton, règles d’écriture

B. Générer en direct des contenus alignés sur le positionnement

• Un post LinkedIn

• Une newsletter

• Un article pour le site du cabinet

C. Tips pour produire vite sans sonner comme une machine

• Des textes à relire, pas à écrire

16h40 – 16h50  5. Ouverture : piloter son cabinet avec ses données

• Confier à l’IA les 50 à 100 derniers dossiers du cabinet : montants facturés, temps passés, clients récurrents

• Repérer ce qui est rentable et ce qui mérite un passage au forfait

• Un aperçu de la formation dédiée à l’organisation, la rentabilité et la facturation du cabinet avec l’IA

16h50 – 17h00  Questions-réponses et conclusion

• Échanges sur les situations particulières des participants (temps pouvant se prolonger jusqu’à 30 minutes si besoin)

• Remise d’une méthodologie en PDF pour reprendre les démonstrations au cabinet, à son rythme