L'art de la négociation raisonnée

Pour faire évoluer votre pratique et vous ouvrir des portes en deux mois seulement !

Période d'inscription : du 11/06 au 30/10/2024

  • En direct à distance ou en replay

  • En ligne sur Zoom

  • 20 h

    2h de webinaire chaque mardi de 11h à 13h

  • Groupe réduit : 10 personnes

  • 1500€ HT

    (dont 300€ susceptibles d'être pris en charge par le FIFPL)

    en savoir plus

    Paiement en plusieurs fois sur demande

Vidéo de présentation 🎥

Témoignages

  • 100% des participants

    affirment que cette formation est utile pour acquérir de nouvelles compétences.

  • 100% des participants

    recommandent cette formation.

  • 100% des participants

    sont prêts à nous refaire confiance pour se former.

  • 100% des participants affirment

    que le format de la formation est idéal

À l'issue de cette formation, vous serez capable de préparer et de mener une négociation à deux parties, de mettre en pratique les techniques d'écoute et de reformulation, d'adopter une posture et des techniques de communication efficaces, de délivrer des messages difficiles et de surmonter les obstacles et freins à la négociation.

Attention, il s'agit d'une formation intense qui demande un investissement important, qu'il soit individuel ou au sein du groupe. Si vous êtes motivé(e) pour accepter le challenge et tenir le rythme, on vous promet le développement de compétences durables.

Plus précisément :
● Un webinaire de deux heures par semaine alliant théorie et pratique.
● Des quiz interactifs, des exercices sous forme de cas pratiques et des mises en application en situation de travail entre chaque séance.
● Une plateforme pour suivre l'ensemble de la formation, accéder aux replays et ressources complémentaires et pour échanger avec vos formateurs et vos pairs.
● Des vidéos complémentaires disponibles à tout moment pour approfondir vos connaissances.

Objectifs

✔ Saisir la théorie des mécanismes de négociation
✔ Découvrir des outils pratiques pour appuyer vos échanges
✔ Identifier quel type de négociateur vous êtes
✔ Prendre contact avec l’autre partie pour lui exposer la démarche de négociation
✔ Installer un cadre propice à la négociation
✔ Préparer votre client : susciter l’envie, expliquer les enjeux
✔ Mener un entretien et comprendre les besoins de votre client
✔ Créer des solutions possibles en se basant sur des éléments objectifs
✔ Conscientiser l’impact des émotions dans l’échange
✔ Adapter votre discours
✔ Faire appel à l’écoute active
✔ Maîtriser la communication assertive
✔ Reformuler les propos de votre client

Programme complet

Découvrez le programme dans son ensemble (le télécharger)

Possibilité de rattraper la séance en replay en cas d'absence

Contenu réductible

Webinaire 1 - Introduction - 12 mars 2024 11h-13h

  • Présentation de l’outil ZOOM
  • Présentation des membres du groupe
  • Présentation de la méthode pédagogique
  • Introduction à la négociation raisonnée
  • Les dilemme du négociateur
  • Présentation du 1er cas pratique 

Webinaire 2 - Comprendre la négociation raisonnée - 19 mars 2024 11h-13h

  • Correction du premier cas pratique et enseignements
  • Présentation de la méthode
  • Les 6 piliers de la négociation
  • Une méthode coopérative

Webinaire 3 - Préparer une négociation - 26 mars 2024 11h-13h

  • Comment préparer une négociation
  • Identifier IPBM
  • Identifier Mesore

Webinaire 4 - Le super pouvoir du négociateur: l'écoute - 2 avril 2024 11h-13h

  • L'écoute
  • La reformulation
  • L'écoute et la reformulation

Webinaire 5 - Communiquer avec l'autre partie - 23 avril 2024 11h-13h

  • La posture de coopération
  • La prise de contact
  • L’humilité
  • La communication factuelle, non jugeante
  • Poser un cadre de négociation timing, processus
  • L'écoute
  • Communication non violente

Webinaire 6 - Mise en pratique - 30 avril 2024 11h-13h

  • Négociation à 4
  • Communication

Webinaire 7 - Les freins et obstacles à la négociation : 7 mai 2024 11h-13h

  • Les réactions émotionnelle - qu'est ce qu'une émotion
  • Les manoeuvres et tactiques déloyales (TAO)
  • Les points sensibles

Webinaire 8 - Conclusion - 14 mai 2024 11h-13h

▪️ Récapitulatif des notions
▪️ Mise en application par l’apprenant


Découvrez votre formatrice !

Juliette Piriou

Pour cette formation, nous avons fait appel à Juliette Piriou, avocate - négociatrice - formatrice (négociation, soft skills,
communication, assertivité, gestion des conflits) médiatrice et executive Coach certifiée HEC (CV ici)

Profil Linkedin

Informations détaillées

Public : Avocat exerçant une activité contentieuse, quelque soit la taille de la structure ou la spécialité : famille, travail, commercial, PI …
Pré-requis : Avoir une formation juridique
Durée : Au total, 20 heures de formation qui s'articulent de la manière suivante :


Un webinaire de deux heures par semaine alliant théorie et pratique, à partir du mois de mars 2024
● Des quiz interactifs, des exercices sous forme de cas pratiques et des mises en application en situation de travail entre chaque séance
● Une plateforme pour suivre l'ensemble de la formation, accéder aux replays et ressources complémentaires et pour échanger avec vos formateurs et vos pairs
● Des vidéos complémentaires disponibles à tout moment pour approfondir vosconnaissances


Tarif :
1500€ HT


Prise en charge possible par le FIF-PL : 300€
CONSULTEZ NOTRE GUIDE (cliquez ici)

Modalités et délais d’accès :
L’inscription est réputée acquise lorsque l’apprenant a payé l’intégralité de la formation et a signé la convention de formation.


Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :
- Méthodes pédagogiques : méthodes magistrales, démonstratives et empiriques, à travers des webinaires en direct, schémas, animations et ressources complémentaires.


- Outils pédagogiques : Capsules vidéos à voir au fur et à mesure du suivi et cours donnés en visioconférence en direct, via la plateforme ZOOM. Les mises en pratique se font au moyen d'exercices individuels et en groupe, via la plateforme Wooclap.

Modalités d’évaluation des résultats (ou d’acquisition des compétences)
Pour déterminer si l’apprenant a acquis les connaissances fixées dans les objectifs, on se base sur les résultats aux activités complémentaires (exercices de mise en pratique, QCM, autoévaluation).

- Supports pédagogiques :

Les supports de formation sont transmis à l’issue de chaque webinaire via une plateforme interactive. A l’issue de la formation, l’apprenant reçoit un livret récapitulatif reprenant l'ensemble des notions vues en webinaire.

- Un canal d'échange est prévu pour vous permettre d'échanger entre les séances et après le suivi de la formation.

Eléments matériels de la formation :
L'ensemble de l'expérience de formation a lieu sur une plateforme interactive, en groupe réduit et permet d'allier théorie, exercices et mises en pratique en situation de travail pour assurer, sur une période réduite, le développement de compétences qui durent dans le temps.

Équipements devant être amenés par l’apprenant : l’apprenant doit avoir un ordinateur ou une tablette et un smartphone avec une connexion internet pour accéder au portail de la formation.

Compétences de la formatrice :
Juliette Piriou - Avocate - Négociatrice - Formatrice (négociation, soft skills,
communication, assertivité, gestion des conflits) Médiatrice - Executive Coach certifiée HEC (CV ici)

Formation ouverte ou à distance FOAD
Cette formation est exclusivement prodiguée à distance.
Le stagiaire doit suivre l’ensemble des huit conférences en direct pour valider la formation, il doit également répondre aux questions intermédiaires (entre les modules) et/ou aux questions en fin de partie.
Des ressources complémentaires sont mises à disposition de l’apprenant, il n’est pas obligatoire de les consulter pour valider la formation.

Nous mettons également à la disposition des apprenants si nécessaire, aménagements supplémentaires possibles sur demande avec étude au cas par cas.


Pour contacter le référent handicap Thibault Oudotte, à l’adresse : thibault@side-quest.io ou utiliser le formulaire de contact.

Vous pouvez consulter notre guide sur la prise en compte des situations de handicap.
La formation est réalisée via Zoom, l’apprenant peut à tout moment solliciter l’équipe pédagogique de side quest ou les intervenants pour une assistance technique ou pédagogique ou pour toute autre question liée au contenu de la formation.

L’apprenant peut nous contacter par email (thibault@side-quet.io), par téléphone (07 66 49 18 76), via notre site internet (side-quest.io) ou encore via les réseaux sociaux. Le délai de réponse maximum est de 48h.

Notre équipe se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions, par mail ou téléphone.