L'art de la négociation raisonnée

Pour faire évoluer votre pratique et vous ouvrir des portes en deux mois seulement !

Nouvelle session ouverte aux inscriptions !

  • En direct / à distance

  • En ligne sur discord

  • 20h

    A partir du 3 octobre

    2h de webinaire /semaine

  • Groupe réduit

    12 personnes

  • A partir de 1450€

    (dont 375€ susceptibles d'être pris en charge par le FIFPL) en savoir plus

Témoignages

    A l'issue de la première session ayant regroupée 15 avocats, toutes spécialités confondues, nous avons obtenus les résultats suivants : 

    - 100% jugent la formation utile pour renforcer leurs compétences de négociateur ou négociatrice 

    - 100% jugent que la formation a répondu à leur attente

    - 100% recommandent la formation à un confère ou une consoeur

    Sur les notes de satisfaction des 15 participants, on obtient les moyennes suivantes (sur 10) :

    - Intérêt des contenus de la formation : 9,8/10

    - Compétences de la formatrice : 9,9/10

    - Qualité du service client Side quest : 9,7/10

    À l'issue de cette formation, vous serez capable de préparer et de mener une négociation à deux parties, de mettre en pratique les techniques d'écoute et de reformulation, d'adopter une posture et des techniques de communication efficaces, de délivrer des messages difficiles et de surmonter les obstacles et freins à la négociation.

    Attention, il s'agit d'une formation intense qui demande un investissement important, qu'il soit individuel ou au sein du groupe. Si vous êtes motivé(e) pour accepter le challenge et tenir le rythme, on vous promet le développement de compétences durables.

    Plus précisément :
    ● Un webinaire de deux heures par semaine alliant théorie et pratique.
    ● Des quiz interactifs, des exercices sous forme de cas pratiques et des mises en application en situation de travail entre chaque séance.
    ● Une plateforme pour suivre l'ensemble de la formation, accéder aux replays et ressources complémentaires et pour échanger avec vos formateurs et vos pairs.
    ● Des vidéos complémentaires disponibles à tout moment pour approfondir vos connaissances.

    Objectifs

    A l'issue de cette formation, vous saurez :
    ✔ Maîtriser le processus de négociation (but, étapes, techniques…)
    ✔ Identifier les mécanismes des conflits pour agir et non réagir

    Plus concrètement, vous pourrez :

    ✔ Saisir la théorie des mécanismes de négociation
    ✔ Découvrir des outils pratiques pour appuyer vos échanges
    ✔ Identifier quel type de négociateur vous êtes
    ✔ Prendre contact avec l’autre partie pour lui exposer la démarche de négociation
    ✔ Installer un cadre propice à la négociation
    ✔ Préparer votre client : susciter l’envie, expliquer les enjeux
    ✔ Mener un entretien et comprendre les besoins de votre client
    ✔ Créer des solutions possibles en se basant sur des éléments objectifs
    ✔ Conscientiser l’impact des émotions dans l’échange
    ✔ Adapter votre discours
    ✔ Faire appel à l’écoute active
    ✔ Maîtriser la communication assertive
    ✔ Reformuler les propos de votre client

    Programme complet

    Découvrez le programme dans son ensemble (le télécharger)

    Possibilité de rattraper la séance en replay en cas d'absence

    Contenu réductible

    Webinaire 1 - Introduction 3/10

    ● Présentation de l’outil Discord
    ● Présentation des membres du groupe
    ● Présentation de la méthode pédagogique
    ● Introduction à la négociation raisonnée
    ● Les dilemme du négociateur
    ● Présentation du 1er cas pratique

    Webinaire 2 - Comprendre la négociation raisonnée : 10/10

    ● Correction du premier cas pratique et enseignements
    ● Présentation de la méthode
    ● Les 6 piliers de la négociation
    ● Une méthode coopérative

    Webinaire 3 - Préparer une négociation : 17/10

    ● Comment préparer une négociation
    ● Identifier IPBM
    ● Identifier Mesore

    Webinaire 4 - Le super pouvoir du négociateur: l'écoute : 24/10

    ● L'écoute
    ● La reformulation
    ● L'écoute et la reformulation

    Webinaire 5 - Communiquer avec l'autre partie : 7/11

    ● La posture de coopération
    ● La prise de contact
    ● L’humilité
    ● La communication factuelle, non jugeante
    ● Poser un cadre de négociation timing, processus
    ● L'écoute
    ● CNV

    Webinaire 6 -Mise en pratique : 14/11

    ● Négociation à 4
    ● Communication

    Webinaire 7 - Les freins et obstacles à la négociation : 21/11

    ● Les réactions émotionnelle - qu'est ce qu'une émotion
    ● Les manoeuvres et tactiques déloyales (TAO)
    ● Les points sensibles

    Webinaire 8 - Conclusion : 28/11

    ● Récapitulatif des notions
    ● Mise en application

    Découvrez votre formatrice !

    Juliette Piriou

    Pour cette formation, nous avons fait appel à Juliette Piriou, avocate - négociatrice - formatrice (négociation, soft skills,
    communication, assertivité, gestion des conflits) médiatrice et executive Coach certifiée HEC (CV ici)

    Profil Linkedin

    Informations détaillées

    Public : Avocat exerçant une activité contentieuse, quelque soit la taille de la structure ou la
    spécialité : famille, travail, commercial, PI …


    Pré-requis : Avoir une formation juridique


    Durée : Au total, 20 heures de formation qui s'articulent de la manière suivante :
    ● Un webinaire de deux heures par semaine alliant théorie et pratique, à partir du mois de septembre 2023
    ● Des quiz interactifs, des exercices sous forme de cas pratiques et des mises en
    application en situation de travail entre chaque séance
    ● Une plateforme pour suivre l'ensemble de la formation, accéder aux replays et
    ressources complémentaires et pour échanger avec vos formateurs et vos pairs
    ● Des vidéos complémentaires disponibles à tout moment pour approfondir vos
    connaissances


    Tarif :
    Le prix de l’action de formation s’élève à 1450€ HT (TVA à 20%) soit 1740€ TTC.


    Prise en charge possible par le FIF-PL : 375€
    CONSULTEZ NOTRE GUIDE (cliquez ici)

    Modalités et délais d’accès :
    L’inscription est réputée acquise lorsque l’apprenant a payé l’intégralité de la formation et
    a signé la convention.


    Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :
    - Méthodes pédagogiques : méthodes magistrales et démonstratives, à travers des webinaires en direct, schémas, animations et ressources complémentaires.
    - Outils pédagogiques : Cours donnés en visio conférence en direct, via la plateforme Discord, exercices à suivre entre les sessions.

    - Supports pédagogiques : Les supports de formation sont transmis à l’issue de chaque webinaire.

    Eléments matériels de la formation :
    L'ensemble de l'expérience de formation aura lieu sur une plateforme unique, en groupe
    réduit et permettra d'allier théorie, exercices et mise en pratique en situation de travail pour assurer, sur une période réduite, le développement de compétences qui durent dans le temps. Équipements devant être amenés par l’apprenant : l’apprenant doit avoir un ordinateur,
    tablette ou smartphone ainsi qu’une connexion internet pour accéder au portail de la formation.

    Compétences de la formatrice :
    Juliette Piriou - Avocate - Négociatrice - Formatrice (négociation, soft skills,
    communication, assertivité, gestion des conflits) Médiatrice - Executive Coach certifiée HEC (CV ici)

    Formation ouverte ou à distance FOAD
    Cette formation est exclusivement prodiguée à distance.
    Le stagiaire doit suivre l’ensemble des huit conférences en direct pour valider la formation, il doit également répondre aux questions intermédiaires (entre les modules) et/ou aux questions en fin de partie.
    Des ressources complémentaires sont mises à disposition de l’apprenant, il n’est pas
    obligatoire de les consulter pour valider la formation.

    Nous mettons également à la disposition
    des apprenants si nécessaire, aménagements supplémentaires possibles sur demande avec
    étude au cas par cas.
    Pour contacter le référent handicap Thibault Oudotte, à l’adresse : thibault@side-quest.io ou
    utiliser le formulaire de contact. Vous pouvez consulter notre guide sur la prise en compte des
    situations de handicap.
    La formation est réalisée via Discord, l’apprenant peut à tout moment solliciter l’équipe pédagogique de side quest ou les intervenants pour une assistance technique ou pédagogique ou pour toute autre question liée au contenu de la formation.

    L’apprenant peut nous contacter par email (thibault@side-quet.io), par téléphone (07 66 49 18

    76), via notre site internet (side-quest.io) ou encore via les réseaux sociaux. Le délai de réponse maximum est de 48h.

    Suivi et évaluation
    Exécution de l’action : Les moyens permettant de suivre l’exécution de l’action sont inclus dans la plateforme, ils permettent d’attester le suivi du parcours par l’apprenant ainsi que sa participation aux
    quizz et exercices.
    Modalités d’évaluation des résultats (ou d’acquisition des compétences)
    Pour déterminer si l’apprenant a acquis les connaissances fixées dans les objectifs, on se base sur des QCM réalisés à chaque fin de webinaire et des exercices d’application en ligne, avec correction automatique.

    Une question ?

    Notre équipe se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions, par mail ou téléphone.

    Formulaire de contact