L'art de la négociation raisonnée
Pour faire évoluer votre pratique et vous ouvrir des portes en deux mois seulement !
Clôture de la période d'inscription : 01/05/2025
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En direct à distance ou en replay
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En ligne sur Zoom
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20 h
2h de webinaire chaque semaine
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Groupe réduit : 10 personnes
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1500€ HT
(dont 300€ susceptibles d'être pris en charge par le FIFPL)
Paiement en plusieurs fois sur demande
À l'issue de cette formation, vous serez capable de préparer et de mener une négociation à deux parties, de mettre en pratique les techniques d'écoute et de reformulation, d'adopter une posture et des techniques de communication efficaces, de délivrer des messages difficiles et de surmonter les obstacles et freins à la négociation.
Attention, il s'agit d'une formation intense qui demande un investissement important, qu'il soit individuel ou au sein du groupe. Si vous êtes motivé(e) pour accepter le challenge et tenir le rythme, on vous promet le développement de compétences durables.
Plus précisément :
● Un webinaire de deux heures par semaine alliant théorie et pratique.
● Des quiz interactifs, des exercices sous forme de cas pratiques et des mises en application en situation de travail entre chaque séance.
● Une plateforme pour suivre l'ensemble de la formation, accéder aux replays et ressources complémentaires et pour échanger avec vos formateurs et vos pairs.
● Des vidéos complémentaires disponibles à tout moment pour approfondir vos connaissances.
Objectifs
✔ Saisir la théorie des mécanismes de négociation
✔ Découvrir des outils pratiques pour appuyer vos échanges
✔ Identifier quel type de négociateur vous êtes
✔ Prendre contact avec l’autre partie pour lui exposer la démarche de négociation
✔ Installer un cadre propice à la négociation
✔ Préparer votre client : susciter l’envie, expliquer les enjeux
✔ Mener un entretien et comprendre les besoins de votre client
✔ Créer des solutions possibles en se basant sur des éléments objectifs
✔ Conscientiser l’impact des émotions dans l’échange
✔ Adapter votre discours
✔ Faire appel à l’écoute active
✔ Maîtriser la communication assertive
✔ Reformuler les propos de votre client
Programme complet
Découvrez le programme dans son ensemble (le télécharger)
Possibilité de rattraper la séance en replay en cas d'absence
Contenu réductible
Webinaire 1 - Introduction
- Présentation de l’outil ZOOM
- Présentation des membres du groupe
- Présentation de la méthode pédagogique
- Introduction à la négociation raisonnée
- Les dilemme du négociateur
- Présentation du 1er cas pratique
Webinaire 2 - Comprendre la négociation raisonnée
- Correction du premier cas pratique et enseignements
- Présentation de la méthode
- Les 6 piliers de la négociation
- Une méthode coopérative
Webinaire 3 - Préparer une négociation
- Comment préparer une négociation
- Identifier IPBM
- Identifier Mesore
Webinaire 4 - Le super pouvoir du négociateur : l'écoute
- L'écoute
- La reformulation
- L'écoute et la reformulation
Webinaire 5 - Communiquer avec l'autre partie
- La posture de coopération
- La prise de contact
- L’humilité
- La communication factuelle, non jugeante
- Poser un cadre de négociation timing, processus
- L'écoute
- Communication non violente
Webinaire 6 - Mise en pratique
- Négociation à 4
- Communication
Webinaire 7 - Les freins et obstacles à la négociation
- Les réactions émotionnelle - qu'est ce qu'une émotion
- Les manoeuvres et tactiques déloyales (TAO)
- Les points sensibles
Webinaire 8 - Conclusion
▪️ Récapitulatif des notions
▪️ Mise en application par l’apprenant
Vidéo de présentation 🎥
Témoignages
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100% des participants
affirment que cette formation est utile pour acquérir de nouvelles compétences.
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100% des participants
recommandent cette formation.
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100% des participants affirment
que le format de la formation est idéal
Découvrez votre formatrice !
Juliette Piriou
Pour cette formation, nous avons fait appel à Juliette Piriou, avocate - négociatrice - formatrice (négociation, soft skills,
communication, assertivité, gestion des conflits) médiatrice et executive Coach certifiée HEC (CV ici)
Informations détaillées
Quand s'arrête la période d'inscription ?
Vous pouvez vous inscrire à cette formation jusqu'au 1er mai 2025.
Peut-on avoir le programme en PDF ?
Vous pouvez le télécharger ici.
Quel est le type d'enseignement de cette formation ?
La formation s'effectue à distance durant un temps déterminé, rythmé par des webinaires organisés.
Quand démarre la formation ?
Les dates de la prochaine session restent à déterminer.
Où s'effectue la formation ?
La formation s'effectue à distance en synchrone et asynchrone. Cette formation propose donc des temps de formation en direct sous forme de webinaire et en replay, sous forme de capsules vidéos à suivre. Vous recevrez toutes les informations par mail une fois inscrit.
Combien de temps dure la formation ?
La formation dure 20h.
Il y a-t-il un prérequis pour pouvoir suivre cette formation ?
Vous devez avoir suivi une formation en droit.
Qui est la formatrice ?
Notre formatrice pour cette formation est Juliette Piriou - Avocate - Négociatrice - Formatrice (négociation, soft skills,communication, assertivité, gestion des conflits) Médiatrice - Executive Coach certifiée HEC (CV ici).
Qui est le responsable pédagogique de la formation ?
Thibault Oudotte, co-fondateur de Side Quest.
Quelles sont les méthodes d'apprentissage de la formation ?
Nous utilisons des méthodes magistrales, démonstratives et empiriques, à travers des webinaires en direct, schémas, animations et ressources complémentaires.
Nous faisons appel à des capsules vidéos pré-enregistrées à voir au fur et à mesure des cours donnés en visioconférence en direct, via la plateforme ZOOM.
Quelles sont les méthodes d'évaluation ?
Vous devrez remplir des QCM au cours de la formation pour évaluer vos connaissances.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Nos locaux sont accessibles aux personnes en fauteuil, et des aménagements sont possibles sur demande avec étude au cas par cas. Contactez : thibault@side-quest.io
Vous pouvez consulter notre guide sur la prise en compte des situations de handicap