L'art de la négociation raisonnée

Pour faire évoluer votre pratique et vous ouvrir des portes en deux mois seulement !

Nouvelle session à partir du 12 mars 2024, inscriptions ouvertes !

  • En direct à distance ou en replay

  • En ligne sur Zoom

  • 20h

    Du 12 mars au 14 mai 2024

    2h de webinaire chaque mardi de 11h à 13h

  • Groupe réduit : 10 personnes

  • 1500€ HT

    (dont 300€ susceptibles d'être pris en charge par le FIFPL) en savoir plus

    Paiement en plusieurs fois sur demande

Témoignages

Nous avons déjà formé près de 30 avocats avec ce format, avec les résultats suivants :

  • 100% jugent la formation utile pour renforcer leurs compétences de négociateur ou négociatrice 
  • 100% jugent que la formation a répondu à leur attente
  • 100% recommandent la formation à un confère ou une consoeur

Sur les notes de satisfaction, on obtient les moyennes suivantes (sur 10) :

  • Intérêt des contenus de la formation : 9,8/10
  • Compétences de la formatrice : 9,6/10
  • Qualité du service client Side quest : 9,7/10

Vidéo de présentation 🎥

Nouvelle session du 12 mars au 14 mai 2024

Inscrivez-vous ci-dessous !

dont 300€ susceptibles d'être pris en charge par le FIF PL

À l'issue de cette formation, vous serez capable de préparer et de mener une négociation à deux parties, de mettre en pratique les techniques d'écoute et de reformulation, d'adopter une posture et des techniques de communication efficaces, de délivrer des messages difficiles et de surmonter les obstacles et freins à la négociation.

Attention, il s'agit d'une formation intense qui demande un investissement important, qu'il soit individuel ou au sein du groupe. Si vous êtes motivé(e) pour accepter le challenge et tenir le rythme, on vous promet le développement de compétences durables.

Plus précisément :
● Un webinaire de deux heures par semaine alliant théorie et pratique.
● Des quiz interactifs, des exercices sous forme de cas pratiques et des mises en application en situation de travail entre chaque séance.
● Une plateforme pour suivre l'ensemble de la formation, accéder aux replays et ressources complémentaires et pour échanger avec vos formateurs et vos pairs.
● Des vidéos complémentaires disponibles à tout moment pour approfondir vos connaissances.

Objectifs

✔ Saisir la théorie des mécanismes de négociation
✔ Découvrir des outils pratiques pour appuyer vos échanges
✔ Identifier quel type de négociateur vous êtes
✔ Prendre contact avec l’autre partie pour lui exposer la démarche de négociation
✔ Installer un cadre propice à la négociation
✔ Préparer votre client : susciter l’envie, expliquer les enjeux
✔ Mener un entretien et comprendre les besoins de votre client
✔ Créer des solutions possibles en se basant sur des éléments objectifs
✔ Conscientiser l’impact des émotions dans l’échange
✔ Adapter votre discours
✔ Faire appel à l’écoute active
✔ Maîtriser la communication assertive
✔ Reformuler les propos de votre client

Programme complet

Découvrez le programme dans son ensemble (le télécharger)

Possibilité de rattraper la séance en replay en cas d'absence

Contenu réductible

Webinaire 1 - Introduction - 12 mars 2024 11h-13h

  • Présentation de l’outil ZOOM
  • Présentation des membres du groupe
  • Présentation de la méthode pédagogique
  • Introduction à la négociation raisonnée
  • Les dilemme du négociateur
  • Présentation du 1er cas pratique 

Webinaire 2 - Comprendre la négociation raisonnée - 19 mars 2024 11h-13h

  • Correction du premier cas pratique et enseignements
  • Présentation de la méthode
  • Les 6 piliers de la négociation
  • Une méthode coopérative

Webinaire 3 - Préparer une négociation - 26 mars 2024 11h-13h

  • Comment préparer une négociation
  • Identifier IPBM
  • Identifier Mesore

Webinaire 4 - Le super pouvoir du négociateur: l'écoute - 2 avril 2024 11h-13h

  • L'écoute
  • La reformulation
  • L'écoute et la reformulation

Webinaire 5 - Communiquer avec l'autre partie - 23 avril 2024 11h-13h

  • La posture de coopération
  • La prise de contact
  • L’humilité
  • La communication factuelle, non jugeante
  • Poser un cadre de négociation timing, processus
  • L'écoute
  • Communication non violente

Webinaire 6 - Mise en pratique - 30 avril 2024 11h-13h

  • Négociation à 4
  • Communication

Webinaire 7 - Les freins et obstacles à la négociation : 7 mai 2024 11h-13h

  • Les réactions émotionnelle - qu'est ce qu'une émotion
  • Les manoeuvres et tactiques déloyales (TAO)
  • Les points sensibles

Webinaire 8 - Conclusion - 14 mai 2024 11h-13h

▪️ Récapitulatif des notions
▪️ Mise en application par l’apprenant


Découvrez votre formatrice !

Juliette Piriou

Pour cette formation, nous avons fait appel à Juliette Piriou, avocate - négociatrice - formatrice (négociation, soft skills,
communication, assertivité, gestion des conflits) médiatrice et executive Coach certifiée HEC (CV ici)

Profil Linkedin

Informations détaillées

Public : Avocat exerçant une activité contentieuse, quelque soit la taille de la structure ou la spécialité : famille, travail, commercial, PI …


Pré-requis : Avoir une formation juridique


Durée : Au total, 20 heures de formation qui s'articulent de la manière suivante :
● Un webinaire de deux heures par semaine alliant théorie et pratique, à partir du mois de mars 2024
● Des quiz interactifs, des exercices sous forme de cas pratiques et des mises en
application en situation de travail entre chaque séance
● Une plateforme pour suivre l'ensemble de la formation, accéder aux replays et
ressources complémentaires et pour échanger avec vos formateurs et vos pairs
● Des vidéos complémentaires disponibles à tout moment pour approfondir vos
connaissances


Tarif :
1500€ HT


Prise en charge possible par le FIF-PL : 375€
CONSULTEZ NOTRE GUIDE (cliquez ici)

Modalités et délais d’accès :
L’inscription est réputée acquise lorsque l’apprenant a payé l’intégralité de la formation et
a signé la convention.


Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :
- Méthodes pédagogiques : méthodes magistrales et démonstratives, à travers des webinaires en direct, schémas, animations et ressources complémentaires.
- Outils pédagogiques : Cours donnés en visio conférence en direct, via la plateforme ZOOM, exercices à suivre entre les sessions.

- Supports pédagogiques : Les supports de formation sont transmis à l’issue de chaque webinaire.

Eléments matériels de la formation :
L'ensemble de l'expérience de formation aura lieu sur une plateforme unique, en groupe
réduit et permettra d'allier théorie, exercices et mise en pratique en situation de travail pour assurer, sur une période réduite, le développement de compétences qui durent dans le temps. Équipements devant être amenés par l’apprenant : l’apprenant doit avoir un ordinateur,
tablette ou smartphone ainsi qu’une connexion internet pour accéder au portail de la formation.

Compétences de la formatrice :
Juliette Piriou - Avocate - Négociatrice - Formatrice (négociation, soft skills,
communication, assertivité, gestion des conflits) Médiatrice - Executive Coach certifiée HEC (CV ici)

Formation ouverte ou à distance FOAD
Cette formation est exclusivement prodiguée à distance.
Le stagiaire doit suivre l’ensemble des huit conférences en direct pour valider la formation, il doit également répondre aux questions intermédiaires (entre les modules) et/ou aux questions en fin de partie.
Des ressources complémentaires sont mises à disposition de l’apprenant, il n’est pas
obligatoire de les consulter pour valider la formation.

Nous mettons également à la disposition
des apprenants si nécessaire, aménagements supplémentaires possibles sur demande avec
étude au cas par cas.
Pour contacter le référent handicap Thibault Oudotte, à l’adresse : thibault@side-quest.io ou
utiliser le formulaire de contact. Vous pouvez consulter notre guide sur la prise en compte des
situations de handicap.
La formation est réalisée via Discord, l’apprenant peut à tout moment solliciter l’équipe pédagogique de side quest ou les intervenants pour une assistance technique ou pédagogique ou pour toute autre question liée au contenu de la formation.

L’apprenant peut nous contacter par email (thibault@side-quet.io), par téléphone (07 66 49 18

76), via notre site internet (side-quest.io) ou encore via les réseaux sociaux. Le délai de réponse maximum est de 48h.

Suivi et évaluation
Exécution de l’action : Les moyens permettant de suivre l’exécution de l’action sont inclus dans la plateforme, ils permettent d’attester le suivi du parcours par l’apprenant ainsi que sa participation aux
quizz et exercices.
Modalités d’évaluation des résultats (ou d’acquisition des compétences)
Pour déterminer si l’apprenant a acquis les connaissances fixées dans les objectifs, on se base sur des QCM réalisés à chaque fin de webinaire et des exercices d’application en ligne, avec correction automatique.

Notre équipe se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions, par mail ou téléphone.