Construire une politique tarifaire gagnante
Définition des coûts, fixation des tarifs et encaissements des honoraires
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Date et rythme libre
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En ligne, vidéos préenregistrées
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Valide 4 heures
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Débutant
Intermédiaire
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300€ HT au lieu de 400€
(Prise en charge FIF-PL : 50€)
✊ PROMOTIONS FIN D'ANNEE 2024 ET COLLECTE DE DONS ✊
Comme toujours, nous proposons des prix réduits en fin d'année et nous organisons en parallèle une collecte de fonds pour une association caritative.Jusqu'au 31 décembre 2024, pour toutes formations vendues, 10€ seront reversés à Médecins sans frontière.Plus de 1000€ collectés en 2023, on peut faire mieux cette année 💊💊
📣 Savoir déterminer quand oui ou non il faut faire payer le client est une problématique légitime et qui rythme sans aucun doute votre activité.
❓Il y a les questions classiques qui tournent autour de la détermination du format et du montant de l’honoraire pour ne pas se retrouver à travailler à perte mais il y a aussi toutes les problématiques connexes liées à la frustration des clients ou des prospects qui reprochent que ce soit trop cher, sans oublier la frustration liée au gratuit, que ce soit dans le cadre d’un premier rendez-vous ou du traitement des “petites” questions posées par mail ou encore dans les messages privés sur les réseaux sociaux.
💙 La question de l’argent est au cœur des préoccupations d’un bon nombre d’avocats avec qui je travaille. C’est pour répondre à ces questions que nous avons décidé de créer cette formation, en alliant les forces de Fleur d’avocat et de Side quest.
Concrètement, voici donc ci-dessous les objectifs de cette formation.
Objectifs
- Obtenir l’ensemble du savoir nécessaire pour objectiver une politique d’honoraires cohérente
- Être en mesure de déterminer son coût de fonctionnement et fixer ses prix en conséquence
- Comprendre comment on peut faire progresser sa valeur
- Identifier les bénéfices de ses prestations
- Être en mesure de définir un forfait pour ses offres
- Savoir mettre en place une stratégie de prix
- Savoir négocier ses honoraires
- Comprendre comment faire payer davantage vos services
Programme
Découvrez le programme dans son ensemble (version pdf)
Contenu réductible
Partie 1 - Le Triptyque : Coût prix valeur
1. Le coût
2. Le prix
3. La valeur
4. La motivation de la valeur / le sujet / le contexte
5. Illustrations par l’exemple de cabinets d’avocats
6. Définir son prix horaire
Partie 2 - Construire son offre de service : le préalable obligatoire
1. Identifier la valeur de ce qu'on vend
2. Le job to be done et le chemin de la formation
▪️ exercice 1 : le chemin de la transformation
3. Les différents types de bénéfices
▪️ exercice 2 : l’identification de vos bénéfices
Partie 3 - Payer est douloureux : une bonne politique tarifaire est conçue de façon à anesthésier la douleur
1. Les différents modes de facturation : le taux horaires et le forfait
2. Pourquoi le taux horaire est un problème ?
3. Deux méthodes pour définir un forfait : à partir de la charge de travail ou à partir de la
valeur
4. Définir un forfait à partir de la charge de travail
5. Définir un forfait à partir de la valeur
6. Comment identifier la valeur ?
Partie 4 - Mettre en place une stratégie de prix
1. Comment articuler tout ceci : mettre en place une stratégie de prix
2. Faut-il faire payer le premier rendez-vous ?
3. Un cabinet d’avocat est une entreprise et non une association caritative !
4. Préparer une négociation
5. Deux grands principes à prendre en compte
6. La linguistique dans la négociation
7. Facturez des choses qu’on ne facture pas
Extrait
Découvrez un extrait de la formation
Découvrez votre formatrice !
Lilas Louise Maréchaud
Pour cette formation, nous avons travaillé avec Lilas Louise Maréchaud, la fondatrice de Fleur d’avocat. Avec Fleur d’avocat, Lilas Louise accompagne les avocats dans le développement de leur clientèle.
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Note de satisfaction globale
9,14 / 10
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98,21% des participants
recommandent cette formation.
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94,74% affirment que cette formation est utile pour renforcer ses compétences.
Témoignages
FAQ
Peut-on avoir le programme en PDF ?
Vous pouvez le télécharger ici.
Quel est le type d'enseignement de cette formation ?
La formation s'effectue à distance via votre ordinateur (elearning) et le rythme est libre. Vous la complétez quand vous le voulez.
Quand démarre la formation ?
Cette formation étant un elearning, vous la commencez quand vous le souhaitez.
Où s'effectue la formation ?
La formation s'effectue à distance sur la plateforme Side quest. Vous recevrez toutes les informations par mail une fois inscrit.
Combien de temps dure la formation ?
La formation peut être complétée en 4h.
Il y a-t-il un prérequis pour pouvoir suivre cette formation ?
Vous devez avoir suivi une formation en droit.
Qui est la formatrice ?
Notre formatrice pour cette formation est Lilas Louise Maréchaud, coach et formatrice (CV ici).
Qui est le responsable pédagogique de la formation ?
Thibault Oudotte, co-fondateur de Side Quest.
Quelles sont les méthodes d'apprentissage de la formation ?
Nous utilisons des méthodes magistrales et démonstratives, avec support de présentation. Enfin nous utilisons une méthode active avec de la mise en pratique.
Quelles sont les méthodes d'évaluation ?
Vous devrez remplir des QCM au cours de la formation pour évaluer vos connaissances.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Nos locaux sont accessibles aux personnes en fauteuil, et des aménagements sont possibles sur demande avec étude au cas par cas. Contactez : thibault@side-quest.io
Vous pouvez consulter notre guide sur la prise en compte des situations de handicap
Une question ?
Notre équipe se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions, par mail ou téléphone.