Construire une politique tarifaire gagnante

Définition des coûts, fixation des tarifs et encaissements des honoraires

  • Date et rythme libre

  • En ligne, vidéos préenregistrées

  • Valide 4 heures

  • Débutant

    Intermédiaire

  • Tarif : 400€ HT

    (dont 50€ susceptibles d'être pris en charge par le FIFPL) en savoir plus

📣 Savoir déterminer quand oui ou non il faut faire payer le client est une problématique légitime et qui rythme sans aucun doute votre activité.

❓Il y a les questions classiques qui tournent autour de la détermination du format et du montant de l’honoraire pour ne pas se retrouver à travailler à perte mais il y a aussi toutes les problématiques connexes liées à la frustration des clients ou des prospects qui reprochent que ce soit trop cher, sans oublier la frustration liée au gratuit, que ce soit dans le cadre d’un premier rendez-vous ou du traitement des “petites” questions posées par mail ou encore dans les messages privés sur les réseaux sociaux.

💙 La question de l’argent est au cœur des préoccupations d’un bon nombre d’avocats avec qui je travaille. C’est pour répondre à ces questions que nous avons décidé de créer cette formation, en alliant les forces de Fleur d’avocat et de Side quest.

Concrètement, voici donc ci-dessous les objectifs de cette formation.

Objectifs

  • Obtenir l’ensemble du savoir nécessaire pour objectiver une politique d’honoraires cohérente
  • Être en mesure de déterminer son coût de fonctionnement et fixer ses prix en conséquence
  • Comprendre comment on peut faire progresser sa valeur
  • Identifier les bénéfices de ses prestations
  • Être en mesure de définir un forfait pour ses offres
  • Savoir mettre en place une stratégie de prix
  • Savoir négocier ses honoraires
  • Comprendre comment faire payer davantage vos services 

Programme

Découvrez le programme dans son ensemble (version pdf)

Contenu réductible

Partie 1 - Le Triptyque : Coût prix valeur

1. Le coût
2. Le prix
3. La valeur
4. La motivation de la valeur / le sujet / le contexte
5. Illustrations par l’exemple de cabinets d’avocats
6. Définir son prix horaire

Partie 2 - Construire son offre de service : le préalable obligatoire

1. Identifier la valeur de ce qu'on vend
2. Le job to be done et le chemin de la formation
▪️ exercice 1 : le chemin de la transformation
3. Les différents types de bénéfices
▪️ exercice 2 : l’identification de vos bénéfices

Partie 3 - Payer est douloureux : une bonne politique tarifaire est conçue de façon à anesthésier la douleur

1. Les différents modes de facturation : le taux horaires et le forfait
2. Pourquoi le taux horaire est un problème ?
3. Deux méthodes pour définir un forfait : à partir de la charge de travail ou à partir de la
valeur
4. Définir un forfait à partir de la charge de travail
5. Définir un forfait à partir de la valeur
6. Comment identifier la valeur ?

Partie 4 - Mettre en place une stratégie de prix

1. Comment articuler tout ceci : mettre en place une stratégie de prix
2. Faut-il faire payer le premier rendez-vous ?
3. Un cabinet d’avocat est une entreprise et non une association caritative !
4. Préparer une négociation
5. Deux grands principes à prendre en compte
6. La linguistique dans la négociation
7. Facturez des choses qu’on ne facture pas

Extrait

Découvrez un extrait de la formation

Découvrez votre formatrice !

Lilas Louise Maréchaud

Pour cette formation, nous avons travaillé avec Lilas Louise Maréchaud, la fondatrice de Fleur d’avocat. Avec Fleur d’avocat, Lilas Louise accompagne les avocats dans le développement de leur clientèle.

  • Note de satisfaction globale

    9,14 / 10

  • 98,21% des participants

    recommandent cette formation.

Témoignages

    FAQ

    Tarif :
    400€ HT soit 480 € TTC.

    Durée:
    Cette formation a une durée totale de 4 heures, la formation peut être suivie à date et rythme libre.
    Public :
    Cette formation s’adresse aux Avocats.
    Pré-requis :
    Avoir suivi une formation en droit.

    Modalités et délais d’accès :
    L’inscription est réputée acquise lorsque l’apprenant a payé l’intégralité de la formation et a procédé à la signature électronique de la convention.
    La formation est accessible à tout moment par l’apprenant, une fois régulièrement inscrit. Il peut à tout moment mettre en pause puis reprendre le parcours. Il dispose d’un an pour terminer la formation à partir de la date d’achat. Il dispose d’une durée de trois mois pour terminer la formation une fois une fois commencée.


    Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :


    Méthodes :
    Magistrale, Démonstrative et active.

    Outils pédagogiques : Vidéos, animations, screencast, QCM

    Supports pédagogiques :

    A la fin de la formation, l’apprenant reçoit un document au format PDF reprenant les savoirs essentiels de la formation.
    Prise en compte du handicap : 100% en ligne avec rythme modulable, scriptes à disposition des apprenants si nécessaire, aménagements supplémentaires possibles sur demande avec étude au cas par cas.
    Contacter le référent handicap : contact@side-quest.io


    Supports techniques : formation 100% en ligne via la plateforme Side quest formation, créée avec Learnybox.


    Équipements devant être amenés par l’apprenant : l’apprenant doit avoir un ordinateur, tablette ou smartphone ainsi qu’une connexion internet pour accéder au portail de la formation.


    Documentation : Liste de ressources complémentaires délivrées au cours de la formation, support pédagogique livré en amont du début de suivi de la formation, en version support et à compléter, au choix, pour vous permettre de simplifier l’acquisition des connaissances, le développement de vos réflexions et ce avec la possibilité d’interagir avec vos pairs.
    Compétences des formateurs

    La formation sera assurée par : Lilas Louis Maréchaud, ancienne avocate et formatrice (CV disponible ici)


    Formation ouverte ou à distance FOAD :
    Cette formation est exclusivement prodiguée à distance.
    Le stagiaire doit suivre l’ensemble des vidéos en intégralité pour valider la formation, il doit également répondre aux questions intermédiaires aussi bien entre les modules qu’au passage d’une partie à l’autre.

    Des ressources complémentaires sont mises à disposition de l’apprenant, il n’est pas obligatoire de
    les consulter pour valider la formation.

    La formation est réalisée via la plateforme Side quest, l’apprenant peut à tout moment solliciter
    l’équipe pédagogique de Side quest pour une assistance technique (dans les limites de nos
    capacités en ce qui concerne la plateforme) ou pédagogique ou pour toute autre question liée au
    contenu de la formation (Responsable pédagogique : Thibault Oudotte).
    L’apprenant peut nous contacter par email (contact@side-quet.io), par téléphone (07 66 49 18 76),
    via notre site internet (side-quest.io) ou encore via les réseaux sociaux.
    Le délai habituel de réponse est de 48h.

    Suivi et évaluation
    Les moyens permettant de suivre l’exécution de l’action sont inclus dans la plateforme, ils permettent d’attester le suivi du parcours par l’apprenant ainsi que sa participation aux quizz et exercices.

    Modalités d’évaluation des résultats (ou d’acquisition des compétences) :
    Pour déterminer si l’apprenant a acquis les connaissances fixées dans les objectifs, on se base sur des QCM réalisés à chaque fin de webinaire et des exercices d’application en ligne, avec correction automatique.

    Une question ?

    Notre équipe se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions, par mail ou téléphone.

    Formulaire de contact